はじめて　コンタクトの戦略・大成功

これが、ごく一般的なワクワク取得層の決断回路です。
　　そして、こうしたワクワク取得層に対して、のマンションを提供しているのが　　Ｎ社です。
理由は簡単。
ワクワク取得層が心の底で願っているのが、だからに　　はかなりません。
　　業界の常識に馴染んだ住宅評論家の先生たちが、Ｎ社のに首を横にふるとき、　先生方は、ワクワク取得層があたかも打ち出の小槌でも持っているかのような幼稚な誤解　と錯覚をされておられる、と私は思います。
　　　繰り返しましょう。
　　　ワクワク取得層のご予算には、限りがあります。
ちょっと気取っていえば、予算の弾性　値が低い。
要するに、予算の縛りがきつい。
これがＮ社のお客様の現実です。
　　　この現実に立って、ワクワク取得層の希望を、めいっぱい叶えてあげたい。
　　及ばずながら、真心を込めてニーズの実現に努力をいたします。
そのためには、他社よ　りも余計に汗もかきましょう、知恵も絞-ましょう、気配-、目配-もいたしましょう、　　というのがＮ社の考えです。
　実際、Ｎ社は他のマンションディベロッパーに比べると「四倍」以上、知恵と気配りを使ってお-ます。
何を基準に「四倍」というのかについては、第五章で詳しくレポートします。
その4　窓を開ければ潜が見える.ムダを捨てれば希望が見える.　このタイトルは、ほとんど語呂合わせです。
(Ｎ社アーバン)　は、その多-が神奈川県に立地しているから、窓を開けると港が見えるのか、なんて深読みをしないでください。
いいたいことは、「ムダを捨てましょう」ということに尽きます。
　ここに八〇2mのマンションが気に入ったワクワク取得層のA子さん、B子さん、C子さんの三人がいたとします。
　物件は、清酒な外観で、ウォークインクロゼット付きのマスターベッドルームを含む4LDK。
三人にとっては、理想のイメージ通-の五つ星物件です。
もちろん、立地もいい。
だけど、そのためには、三五〇〇万円の予算にあと五〇〇万円以上の資金を捻出しなければならない。
「よーし、掛け持ちパートで頑張るぞ。
パパ、あなたも協力してね。
タバコとお酒をやめたらどうかしら」　こうして、無理を承知でA子さんは、希望のマンションを手に入れた。
　私は、これはこれで立派な選択だと思います。
「そんな無理をすれば、暮らしに潤いがなくなるわよ」　というのは、余計なお邪魔虫。
他人が口をはさむ筋合いではないでしょう。
　B子さんは、どうしたか。
「あと五〇〇万円は無理だわ。
パパ、ここはワンランク下のマンションで我慢しましょう」　B子さんの我慢'すなわち最後の妥協も、これもこれで一つの選択です。
　C子さんはどうしたか。
　C子さんは、B子さんのような妥協はしたくない。
納得のいかない買い物はしたくない。
何しろ、妥協したにしろ三五〇〇万円もの買い物ですから。
そこで、C子さんは、チラシを丹念にチェックし、労を厭わずモデルルームを見て回った。
回ること三ケ月、C子さんは、ある発見をしました。
　専有面積八五2mと七五2mのマンションはどちらが広いかと言えば、その答えは小学生でもわか-ます。
が、「真実ゆとり面積」という概念を導入すると、ことはそう簡単ではな　「真実ゆとり面積」というのは、実際に使える総居室面積という意味です。
「正味有効総居室面積」と言い直してもいいでしょう。
　マンションのチラシには、専有面積が表示されています。
バルコニー面積などを除くマンションの広さを示す数値です。
この専有面積から、キッチン、トイレなどの水廻-の設備、あるいは収納の設備と廊下、さらにPS　(パイプスペース)　といった設備の面積を差し引いたのが「総居室面積」　です。
マンションのお部屋の広さの総和ですね。
で、ここに次のような式が成り立ちます。
総居室面積(みせかけ総居室面積)専有面積設備面積　ところが、C子さんは、この数式が現実の居室の広さ、つまり、居室の使い勝手を反映していない　「みせかけ総居室面積」　であることに気がついたのです。
　マンションには、あっちこっちにドアがあります。
そうすると、ここに内開きのドアがあるために、ドアの半径八〇センチにはモノを置けないといった事態が生じます。
このため、居住面積として六畳のスペースが用意されているのに、実際は五畳あるいは四畳分しか利用できないというケースがでてきます。
　こうした、実際の生活で使用不能なスペースを、業界用語では　「デッドスペース」と言っています。
　そうなると、実際に使える真実の居室空間は、先の式では十分に表現されていないことになります。
　C子さんが、発見した原理は、次のような式で表現されます。
真実ゆとり面積(正味有効総居室面積)専有面積設備面積デッドスペース「真実ゆとり面積」という概念を導入することによって、八五2mのマンションと七五2mのマンションの様相が微妙に変わってきます。
　早い話が、八〇2mなのに、五2mのデッドスペースがあるとすれば、場合によっては、「真実ゆと-面積」　では七五2mのマンションと同じ数値になることだってあります。
なのに、五〇〇万円高であれば、文字通り割高です。
　デッドスペースは、日本語に訳せば死蔵空間ということになりますか。
役立たずのスペースです。
死蔵空間に投入されたご予算は、文字通り「死に金」　です。
　C子さんは、丹念にモデルルームを見て回った結果、マンションのデッドスペースを発見した。
ムダな作りがみえてきたわけですね。
　ムダが見えてくれば、希望も見えてきます。
　マンションの価格は、デッドスペースを含む「見せかけ総居室面積」　+　「設備面積」　+「バルコニー面積など」　の和に坪単価を掛けてはじき出されます。
　つまり-、デッドスペースが広ければ広いほど、このマンションは、割高ということです。
これを、逆に言えば、専有面積が狭くても、デッドスペースが少なくて、「真実ゆと-面積」が広ければ、お買い得ということになります。
　足を使った三ケ月のリサーチの結果、C子さんは、予算の範囲内に収まり、八五2mのマンションに劣らない　「真実ゆとり面積」をもつマンションを購入することにしました。
　このC子さんの選択は、妥協ではありませんよね。
その5　使い勝手のある広さへの挑戦「真実ゆとり面積」という概念を理解して頂いたところで、これまでに問いっぱなしで放置していた「なぜ、Ｎ社はのか」について、お答えいたします。
　ワクワク取得層の家族構成は、夫婦に子ども二人の四人家族です。
現在は三人というケースもありますが、将来的にはあと一人ほしいと、四人家族を目標としている方々が多い。
そうすると、夫婦のマスターベッドルーム、それに多目的室としての和室、お子さんの個室二つを足した四つの部屋がどうしても欲し-なります。
　実際、ワクワク取得層の方々は、心の底では^を欲しがっています。
ところが、現実に供給されているのは、が圧倒的に多い。
となると、八〇2m以上のワンランク上の広さのマンションにな-、これだとワクワク取得層のご予算では購入できません。
　そこに確かなニーズがあるのに、供給側がこれを無視しているわけですね。
　これはおかしい、というので立ち上がったのがＮ社です。
　ただし、ワクワク取得層にを提供するためには、クリアしなければならない壁がある。
　ワクワク取得層が両親からの援助や住宅ローンを含めて用意できる資金の限度は三五〇〇万円前後です。

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